家乡互动近日（4月29日）发布了2024年度财报。公司全年营收13.86亿元，同比下降22%；归母净利润亏损7417万元，同比转盈为亏。这是家乡互动自2019年上市以来的首个亏损年度。

家乡互动近年来的状况原本是比较乐观的，收入保持连年上涨，净利润也保持得比较稳定。

2023年时哪怕销售及营销开支同比削减了37.4%，营收仍然保持增长。除了靠主播推广和民间赛事来扩大棋牌产品的影响力之外，公司还陆续自研了休闲、SLG游戏，并涉足了小游戏和独立游戏发行，业务策略相当积极。

而今年的财报似乎显示出，棋牌市场也在面临越来越大的获客压力。家乡互动今年依然按照过往思路对旗下棋牌产品提供更新和买量支持，只是力度大了许多，并且着力于拉拢新用户、提升付费用户数。

财报提到，在游戏内，公司对主要产品《微乐斗地主》和《微乐四川麻将》进行了3D升级改造，着重优化了角色建模、动态打牌特效和界面设计。在付费方面，试点推行了「订阅制+道具组合」的商业模式，并通过调整付费机制降低了充值门槛。公司还针对国内一些有潜力的区域市场专门做了规则校准和差异化运营工作。

财报指出，相关调整使得公司的付费用户数量同比增长了35%，达到了1780万；但也使得ARPPU（每付费用户平均收入）有所下降，导致了全年营收的同比下降。

在游戏外，公司还加大了买量力度，主要集中在主播推广方面。

财报对此这样描述道：

「报告期内，我们持续深化在全国重点区域的新媒体产业布局，通过与联营及合营企业的紧密合作，在主播培养、内容共创及赛事推广等方面取得了显著成效。在主播资源方面，不仅加深了与包括『旭旭宝宝』在内的多位头部主播的绑定合作，还成功培育出『疯狂蛋姐』、『维老大』、『微乐院长』等一批深受用户喜爱的主播。目前，集团累计共有主播数量超1000名，这些主播通过举办各类PK赛和水友赛等互动活动，为《微乐斗地主》、《微乐四川麻将》等核心产品带来了可观的流量增长。同时，我们积极探索直播互动的下沉策略，着力发掘和培养本地化中小主播，以充分满足不同区域玩家的本地化娱乐需求。」

如此大笔投入直接导致了公司买量成本的提升：「需要指出的是，我们在这些尝试上的投入亦带来了显著的财务压力，其中我们于报告期间的新媒体机构收取的合作佣金增加人民币1.23亿元，销售及营销开支同比增加人民币1.06亿元，均成为压低利润的主要因素。」

需要注意的是，新媒体机构收取的合作佣金这一项，是被纳入「销售成本」之中的，而公司财报是将「销售成本」和「销售及营销开支」作为不同的两项分别计算的。除了销售及营销开支同比增加1.06亿元之外，公司去年的销售成本还同比增加了21.6%，增加了1.34亿元，也就是说花在买量推广上的钱总共多了约2.4亿元。

此外，财报还提到了在游戏里添加社交内容、上线抖音小游戏平台等措施，意在创造话题度、增加用户留存。

对于这一系列举措造成的收入下降和亏损，公司认为，「……但我们更看重其为集团带来的长远价值。我们相信，这些举措将有效地稳固我们在激烈的市场竞争中的用户基本盘，并将为集团未来的可持续发展和盈利能力的提升奠定坚实的基础」。由此看来，似乎棋盘市场的抢用户大战也已经进行到白热化阶段了。

至于棋牌产品之外的业务，家乡互动在这一年似乎有所收缩，似乎是为了优先保证棋牌产品的扩张。财报称，「报告期间，集团大幅缩减非核心品类的研发投入，将资源集中到具有竞争优势的细分赛道，确保核心基本盘的稳健发展。」

或许与此相关，公司的研发开支同比减少了32.8%，「该减少主要由于集团大幅缩减非核心品类的研发投入，相应减少了研发人员规模及相关薪酬支出所致」。

截至2024年末，公司人员数量为604人，而上年末则为652人。公司本次财报中对人员的分类与上年有所不同，但与研发关键词相关的人员减少了131人，约减少了30%；负责营销的员工则增加了49人，约增加了64%。

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